Miksi sinun kannattaa varoa näyttäytyvän samanlaisena kuin muut

Brändi on yhtä kuin se ainutlaatuinen tarina, joka ihmisillä tulee mieleen, kun he ajattelevat sinun yritystäsi. Tämä tarina on silta palveluidesi ja asiakkaidesi henkilökohtaisten tarinoiden välillä.

Se kertoo arvoistasi, lupaamistasi ratkaisuista ja asemastasi kilpailijoihin nähden.

Tärkeää on että ensin tunnistat itse, mitä teet toisin, ja sitten teet sen näkyväksi yleisöllesi markkinoinnin ja brändäyksen keinoin.

Erottautuminen voi pohjata erityistaitoihin, toiminnassa erottuvalla tavalla näkyviin arvoihin, omaan tapaan tehdä työtä (eroten alalla oolevasta status quosta), visuaalisiin valintoihin tai asiakasdemografiaan jolle palvelusi on suunnattu.

Mutta siis, jos tämä kuulostaa susta tutulta:

Yhteydenottojen määrä ja laatu sahaavat ylös alas. Joinain viikkoina saat upeita tarjouspyyntöjä unelmiesi asiakkailta, toisina taas tahoilta jotka ovat hyvin kaukana kohderyhmästäsi. Välillä kalenterisi oli ylibuukattu, ja joskus menee jopa viikkoja ilman yhtään asiakasprojektia?

Olet ehkä asiakkaillesi läsnä, mutta epäsäännöllisesti tai ilman selkeää yhtenäistä viestiä.

Jos yllä mainittu kuulostaa tutulta, et ole ainoa! Ja luota minuun, tilanteen voi muuttaa vakaampaan suuntaan. Miten? Odota, niin kerron.

Mikä tekee sinusta sinut?

Jotta löydät mitä etsit, suosittelen istumaan ihan rauhassa alas, sulkemaan ärsykkeet ja kirjaamaan ylös tekijöitä, joiden huomaat erottavan sinut kilpailijoistasi. Ja virkistämään muistiasi: mikä on sinun ‘why’: Miksi teet juuri sitä mitä teet?

Sitten pohdi:

Miten voit tuoda esiin erottautumistekijöitäsi? Brändi-ilmeessä, palveluissa, somessa, viestissä, sanoissa ja kuvissa.

Miten voit rakentaa erottuvaa brändi-imagoa niiden avulla?

Menestyvät brändit tietävät mitä tekevät, miksi sillä on merkitystä ja mikä heidän katsantokantansa on (POV) suhteessa muihin toimijoihin.

Markkinoimalla ja myymällä kaikille kaikkea on tuskin koskaan ollut resepti kestävään menestykseen ja hyvinvoivaan brändiin.

Sen sijaan brändi-persoonan vahvistaminen, oman katsantokantasi esiin tuominen, rajatumpaa yleisöä puhutteleminen ja oman tyylin löytäminen ovat avainasemassa kestävän kasvun mahdollistajina.

Yksityiskohdat muistetaan

Kun olet päässyt pohdinnoissasi lopputulemaan, sinulla on käsissäsi erottautumistekijäsi.

Seuraavaksi, pohdi tapoja käyttää sitä ja uniikkia tarinaasi markkinoinnissa: nettisivullasi, uutiskirjeessä, blogissa, somessa, Instagram-storyissä tai -keloissa. Omalla tavallasi, omin sanoin.

Ja mä voin auttaa tässä! Suosittu Tästä Eteenpäin -sisältötyöpajani on luovien naisyrittäjien go-to some-sisältöjen eteenpäin viemisessä ja tekemisen suuntaamisessa. 90 minuutin etätyöpajassa luomme stragegisen ja sinun tyyliisi sopivan rakenteen somea varten ja teemme ideoistasi ja ajatuksistasi toimivia postauksia.

Oman tarinasi kirkastaminen on valttikorttisi sillä se auttaa yleisöäsi näkemään pinnan taakse ja ihastumaan aitouteesi. Tuo siis rohkeasti tarinaasi mukaan myös rosoa, noloa, inhimillistä – se on samaistuttavaa.

Kun hyödynnät erityisyyttäsi ja brändisi tarinaa markkinoinnissa, yleisöstäsi tulee varmimmin matkasi uskollisia seuraajia.

Hyvä pohja on avain menestymiseen

Läpi brändisi rakentamisen ja systemaattisen ylläpidon, tulet tarvitsemaan monenlaisia palikoita joista kokonaisuus muodostuu: Visuaalisia, konkreettisia ja sanallisia. Menestyvällä brändillä on hyvä pohja – brändistrategiana palveluissamme mainittu.

Tuon pohjan, strategian, päälle rakentuu kaikki mikä yleisölle ja asiakkaille näkyy:

yritysilme ja viestintä, muotokieli, sanat, kuvat, tunnelmat.

Laita viestiä ja kerro brändisi tilanteesta – pohditaan yhdessä keinoja millä pääset sinne minne haluat.

Annika xx